趙萌文/圖

　　在健身行業遭遇信任危機，傳統健身房面臨經營困難的大背景下，“Change Pro”鐵館異軍突起。日前，“申馳健身”抖音賬號發布的一條視頻，由申馳(本名徐恩杰)講述“Change Pro”鐵館的創立初衷及運營方案，迅速在網絡上走紅，點贊量高達6.6萬，轉發量1.8萬，引起了健身領域的廣泛關注。

　　該鐵館近期接連在上海開設了兩家大型門店，分別在上海中山公園長寧龍之夢購物中心、靜安MOHO商場。據悉，在門店正式營業前，該鐵館進行了為期10天的試營業，所有“Change APP”用戶均可免費入場鍛煉。試營業期間，單日最高客流量達到4000人次，展現了該鐵館的吸引力和市場潛力。

　　商業模式：“網紅效應+大體量”

　　“Change Pro”鐵館的商業模式頗具創意，采用了“網紅效應+大體量”的策略。品牌主理人徐恩杰，即健身界的網紅“申馳”，擁有300多萬“粉絲”。他利用自己的網紅身份，成功吸引了大量關注，降低了廣告投放等傳統營銷成本。同時，他還邀請了不少健身KOL到店打卡，通過社交媒體平臺和“Change APP”的雙向導流，注入了大量的關注度和線下客流。目前，“Change Pro”在龍之夢購物中心的首家門店已擁有5000平方米的場館面積，配備了130臺有氧設備和超過300件力量器械。緊接著開業的靜安MOHO店更是達到了1萬平方米的級別，后續的浦東張楊路、杭州下沙和南京玄武店也都在緊鑼密鼓地籌備中。

　　在選擇門店位置時，該鐵館也展現出了獨特的眼光。他們選擇的大體量門店多位于商業冷區，租金相對較低。這樣一來，更多的前期成本可以投入到健身設備上，提升用戶體驗。雖然月費不高，但通過龐大的會員基數分攤固定成本，“Change Pro”仍然能夠實現穩定的收入。

　　定價策略：低門檻+大規模經營

　　在定價策略上，該鐵館打破了常規。會員年費僅需500元，每月還需支付60元的月費，一年“全勤”只需1220元。這一價格極大降低了消費者健身的門檻，使得更多人能夠享受健身樂趣，也為該鐵館積累了大規模的會員。目前，兩家鐵館的公開年卡會員名額已經售罄，但單次體驗卡50元/次仍然有售。此外，私教服務也有提供，顧客既可以選擇預約健身房自家的私人教練200元/節，也可以選擇與場地合作的自由教練100元/人/課，按次計費靈活便捷。

　　憑借大規模的經營和低價格的策略，該鐵館已經吸引了社交媒體和健身行業的廣泛關注，成為健身行業洗牌期中備受矚目的新興勢力。有業內人士估算：“如果‘Change Pro’能夠吸引到1萬名會員，僅憑年費收入就能達到500萬元。再加上每月60萬元的月費收入，一年下來至少能有700萬元，整體年收入有望突破千萬元。”

　　盈利策略：線上+線下

　　關于該鐵館的盈利策略，練吧體育創始人賈斯汀分析道：“面對高昂的器械投入，與器械商合作，通過宣傳、分期協議甚至租賃方式逐步支付，是降低初期成本的有效途徑。同時，在物業談判上，徐恩杰利用其網紅身份的網絡影響力，爭取到低保底加扣點的租金模式，可以進一步壓縮成本。”

　　盡管單個門店可能無法迅速實現高額盈利，但徐恩杰作為網絡紅人，可以通過直播、廣告、流量等方式反哺線下成本，同時線下場館也為其線上內容提供了豐富的素材和互動場景。這種線上線下相結合的方式，使得該鐵館具有更大的靈活性和盈利潛力。值得一提的是，“Change APP”與“Change Pro”鐵館的聯動也為盈利增添了新的可能。用戶進入場館前需下載并注冊APP，這不僅為APP帶來了大量活躍用戶，也為后續的品牌推廣和會員管理提供了便利。未來，該鐵館如果計劃在全國范圍內尋找加盟合作伙伴，共同推廣品牌，這將進一步降低資金投入壓力，吸引更多投資人加入。

　　據徐恩杰表示，“Change Pro”將持續優化服務，確保場地整潔、器械及時維修，為用戶打造優質的健身環境。為了滿足晨練需求，從3月起，鐵館將提前至7點開業。同時，他們還將推出實時在線人數查看功能，助力用戶規劃訓練時間。此外，該鐵館正籌備在近鐵城市廣場、西安小寨、成都太古里、北京西單等地開設新店，所有會員均可享受這些門店的服務。

　　盡管"Change Pro"鐵館憑借其獨特的健身理念和專業的設備配置，在市場上贏得了眾多健身愛好者的青睞與好評，會員數量持續增長，展現出了強勁的發展勢頭。然而，商業成功并非僅憑人氣就能斷定，是否真正實現了盈利，還需經過市場的長期檢驗與財務數據的具體分析。未來，"Change Pro"鐵館還需不斷探索和優化盈利模式，以實現可持續發展。