本報記者 豐佳佳

　　為進一步推動中國制造“走出去”，找準“出海”方向，中國體育用品業聯合會(以下簡稱“聯合會”)運動地材、人造草專業委員會近日在河北英利奧體育用品有限公司主辦了一場主題交流活動，外貿行業專家與企業代表深入探究人造草企業、運動地材企業品牌“出海”的可行性方案。

　　聯合會運動地材專委會主任委員李郁認為，當前中小企業“出海”的普遍難點在于缺少統一的組織方。在他看來，若缺少這節“火車頭”，很容易造成信息閉塞，導致“出海”遇阻。人造草專委會主任委員楊毅良表示，中國人造草企業正逐漸成為全球人造草市場的主力，在利好的市場環境和政策背景下，促進行業標準化建設工作的落地，優化人造草市場秩序，對于企業“抱團”開發海外市場具有一定的現實意義。

　　作為本次交流活動的協辦單位，河北英利奧體育用品有限公司在“出海”方面積極布局，產品批量出口到全球100多個國家和地區，服務全球市場。活動期間，與會人員進入英利奧產業園考察，體驗工廠先進的生產設備、自動化一體化的生產流程以及創新實驗室。

　　經驗分享環節，參會企業代表分享了外貿情況、出海經驗以及面臨的困惑。山東世紀星文體器材有限公司總經理張雙旺介紹，近3年，世紀星外貿業務呈現增長趨勢，預計今年將同比增長70%，希望以參加2024中國體博會(印尼)——東盟展為契機，前往東南亞市場實地考察，探索新的業務突破點。

　　在外貿領域已有10余年經驗的綠城體育集團股份有限公司代表介紹了品牌海外營銷新成果——今年6月，綠城與英格蘭托特納姆熱刺足球俱樂部簽訂了戰略協議，成為其獨家供應商。談及“出海”過程中遇到的困擾，該負責人表示，人造草行業“內卷”嚴重，這給企業打開市場帶來了一定的制約因素。麥迪人造草坪股份有限公司代表分享了其“進軍”新興市場的案例和感受，“支付賬期和運費是‘出海’時需要特別注意的問題，盡量在保證公司效益時避險。”

　　江蘇共創人造草坪股份有限公司代表介紹了海外建廠的實戰經歷，她表示，共創草坪最初開拓國際市場是通過參加展會得以實現，從2009年開始，公司海外業務超過了國內市場業務量。2018年，共創草坪開始在越南建廠，并在2019年正式投產，二期工程于2021年實現投產，現在三期工程正在籌備。“建廠所需要考慮的因素比較多，關稅、制造成本、政治穩定、供應鏈保障、稅收優惠、土地價格、工人招聘、管理、營商環境、文化差異，以及自身的海外團隊業務再造能力等從海外投資初步建成，到穩定運營需要一個過程。”她建議品牌在“出海”之前首先要做好充分的調研準備，培養好具備海外經驗的成熟團隊，從而抵御“出海”風險，提高建廠效率。

　　上海美凱地板工業有限公司董事長黃瑞更建議，企業在“出海”之前，要先弄清楚國際上的法律法規，做好團隊建設、技術服務以及資金準備，這樣才能在遇到未知問題時從容面對，讓世界看到中國制造更精、更專業、更國際化，從而讓企業能在全球市場長遠發展。