本報記者 趙萌

　　采用一貫的月付制、24小時營業模式、非常齊全的器械以及比較寬敞的空間，這就是近日落地浙江省杭州市的樂刻旗下的首家“鐵館”。不只是樂刻，最近幾年多家“鐵館”陸續開門營業，它們和20年前的鐵館有何區別？是形變還是質變？是否會成為未來新的行業增長點？這引發了行業內人士的討論。

　　“鐵館”最大的投資是器械

　　“鐵館”，顧名思義就是以舉重、力量訓練為主的健身場所。鐵館通常擁有比較多的重量器械，比如在樂刻的鐵館，記者看到有大飛鳥訓練器和配備齊全的把手、“大剪刀”練背器、站姿練臀器等。特別是這里有兩套啞鈴設備，最重的設置到了60公斤，器械上的重量片配有最輕的0.5公斤，普通健身房到2.5公斤就是最小了，這里還配有女性健身者喜愛的臀橋機和深蹲架等。

　　在這個沒有游泳、沒有團課，沒有金碧輝煌的裝修和氣派的前臺，場地上充斥了健身達人和大量器械的鐵館，其商業模式清晰簡練，就是會籍為主，私教為輔。“對于大部分鐵館而言，流量的來源只有兩個，那就是老板(明星教練)的號召力和線上傳播。鐵館最大的投資莫過于器械，不過現在市場上國產設備的質量與可靠性也在不斷進步，老板們的挑選空間大大提升。”走訪過國內多家鐵館的練吧體育創始人賈斯汀介紹，很多城市的專業鐵館都會跟某些健美界的達人、專家等聯系在一起，比如上海的“加五磅”就是達人導向型鐵館，只要老板的流量在，客戶就不會缺。而這里的教練也很少注重售賣私教，他們只專注于上課、備賽。

　　消費者需求更加細分

　　通過觀察，不同于普通健身房的消費者，鐵館的消費者屬于擁有一定鍛煉基礎的進階型運動者。這些已經掌握基礎訓練要領、擁有獨立訓練能力，對器械種類和氛圍有一定要求的用戶，成為新晉鐵館的主流用戶群體。

　　對于進階型運動者，經營者要在滿足不同需求上做些“文章”。“其實樂刻的鐵館是尋求新增長點的一種嘗試，只是形式變化。健身房歸根結底還是向消費者提供一個健身場所，要擁有足夠多的人次，才能實現利潤增長。”健身行業專業咨詢機構體壇薈創始人盛楠說，目前市場上的健身房形式多種多樣，但本質區別不大，都是在“人、貨、場”三要素方面做一些變化和改良，增加健身房的坪效和人效，讓每個員工、每一臺器械、每平方米發揮最大效益，從而滿足不同消費者的多種需求。

　　探索可復制的經營模式

　　“如果說20年前的鐵館存在，是因為行業還處于襁褓狀態，沒有商業化思維。那么20年后的鐵館，是在健身房遭遇過度商業化之后，投資人與用戶雙向奔赴的返璞歸真之舉。”賈斯汀說，中國勤奮的健身創業者們，在過去10年把幾乎所有能嫁接到健身領域的商業模式都嘗試了一遍，開花結果的寥寥，結果最能穿越周期的反而是那些看起來比較簡潔的商業模式。這種近乎原生態的商業模式能突然流行，體現出的是消費者的真實需要。

　　北京體育大學副教授李慧表示：“每個城市都有健身需求，也有特定健身需求的人群。相較于商業健身房，鐵館的運營成本通常會大幅度下降，鐵館的面積要求高于私教工作室，但少于商業健身房，格局簡單，用戶畫像比較單一，銷售業績壓力也不多，這種運營模式健康度更高。”

　　如今，很多從業者想讓健身房良性發展，都在探討一種可復制的商業模式，樂刻和中田健身都是比較成熟和規模化的健身模式，走的不同路徑，用的不同方法。“對于健身房的消費者，哪里性價比高就去哪里。而企業要經營下去，還是要回歸利潤，有利潤才能持續性發展。只要能滿足消費者需求，讓他們愿意復購，從而產生利潤，都是好的經營方式。”盛楠表示。